Zsh Mailing List Archive
Messages sorted by:
Reverse Date,
Date,
Thread,
Author
Навыки уверенного поведения в переговорном процессе.
- X-seq: zsh-workers 38244
- From: "Работа с возражениями" <ztsidilo@xxxxx>
- To: <zsh-workers@xxxxxxx>
- Subject: Навыки уверенного поведения в переговорном процессе.
- Date: Wed, 6 Apr 2016 07:29:21 +0300
- Importance: Normal
- List-help: <mailto:zsh-workers-help@zsh.org>
- List-id: Zsh Workers List <zsh-workers.zsh.org>
- List-post: <mailto:zsh-workers@zsh.org>
- Mailing-list: contact zsh-workers-help@xxxxxxx; run by ezmlm
18 - 19 апреля | г. Москва
(c 10:00 до 17:30)
Учебный центр приглашает на обучение (промокод: 367) по теме:
СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ
Практикум менеджера по закупкам
Обучение для: руководителей компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и
коммерческих подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в проведение
переговоров и в работу с поставщиками.
Место проведения: ул. Бауманская, д.6, стр.2, Б.Ц. "Виктория Плаза".
Узнать всю подробную информацию и зарегистрироваться Вы можете по телефону:
8 код города (495) тел.: 961-00-38 (многоканальный)
Вы можете участвовать в обучении как от компании, так и как частное лицо.
(пожалуйста не отвечайте на обратный адрес эл.почты)
ПРОГРАММА:
1. Роль и место закупок в организационной системе компании.
Задачи и процесс закупок. Управление закупками для бесперебойного функционирования
компании. Показатели эффективности закупочной деятельности.
2. Оценка и выбор поставщика.
Критерии выбора поставщика. Процедура оценки поставщика. Оценка сегментов рынка для
поиска источников поставок. Исследовательские методы и различные источники для поиска и
оценки потенциальных поставщиков, удовлетворяющих потребностям компании. Инструменты
получения информации о товаре и поставщиках. Выбор типа сотрудничества с поставщиком.
3. Анализ цены контракта и получение оптимальной цены.
Как избежать повышения цены? Как поставщик определяет цену? Стратегии ценообразования.
Анализ адекватности цены. Подготовка к переговорам о цене. Какие действия предпринять при
возрастании цены.
4. Планирование и подготовка к переговорам.
Сбор информации (о поставщике, о рынке и предложении данного товара/услуги в целом).
5. Что такое сложные переговоры? Какие сложности могут ожидать переговорщика?
6. Стратегии поведения в различных ситуациях сложных переговоров:
Жесткие переговоры и силовое воздействие. Манипулятивное воздействие. Эмоциональная
нестабильность партнеров по переговорам. Навыки, необходимые для противостояния
психологическому давлению и манипуляциям.
7. Пространство переговоров.
Цели и возможности сторон. Позиция в переговорах. Правила взаимодействия собеседников
(сторон) в процессе переговоров. Вербальная и невербальная составляющая переговоров.
Атмосфера переговоров и способы влияния на атмосферу.
8. Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом
поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа. Общий алгоритм переговоров.
Подготовка к переговорам. Личностный настрой. Начало переговоров. Встреча и установление
контакта. Выяснение позиции партнера. Презентация и аргументация. Работа с вопросами и
возражениями. Заключение сделки и закрепление договоренностей.
9. Перевод "сложных" переговоров в конструктивное русло: техники и методы.
"Сложные" клиенты "сложных" переговоров: как найти подход к каждому из них.
Стоимость участия: 22 800 руб.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Messages sorted by:
Reverse Date,
Date,
Thread,
Author