Zsh Mailing List Archive
Messages sorted by:
Reverse Date,
Date,
Thread,
Author
Оптимизация закупок или как увеличить прибыльность компании?
- X-seq: zsh-workers 40132
- From: "Instrumentation Purchasing Manager" <vsutyaginskiy@xxxxx>
- To: <zsh-workers@xxxxxxx>
- Subject: Оптимизация закупок или как увеличить прибыльность компании?
- Date: Fri, 9 Dec 2016 07:39:11 +0300
- Importance: Normal
- List-help: <mailto:zsh-workers-help@zsh.org>
- List-id: Zsh Workers List <zsh-workers.zsh.org>
- List-post: <mailto:zsh-workers@zsh.org>
- Mailing-list: contact zsh-workers-help@xxxxxxx; run by ezmlm
19-20 декабря (с 10.00 до 17.30)
г.Санкт-Петербург
Промокод: 618
Аккредитованный Учебный центр приглашает на обучение по теме:
ЗАКУПКИ НА 100%.
ПРАКТИКУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ
г. Санкт - Петербург, бизнес-центр "Мариинский", набережная реки Мойки, д. 58.
Полная информация по программе и регистрация по телефону:
8 код города (812) номер 380-41-04.
Программа:
1. Организационные вопросы закупок.
7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей системы закупок.
Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с маркетингом,
продажами, логистикой, производством, финансами. 34 показателя для оценки эффективности
сотрудников отдела закупок. 3 варианта решений для построения системы мотивации сотрудников
отдела закупок и руководителя.
2. Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем.
3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе. Психологические барьеры
закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. Слабые места поставщиков. Как
пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе переговоров. 35 приемов влияния на
поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый полный на сегодняшний день
инструментарий закупщика. 6 шагов для убеждения в переговорах, если силовой метод убеждения
не применим. Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия поведения приведет
к наилучшим для вас результатам?
3. Противодействие сложным поставщикам и монополистам.
Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с "трудными"
поставщиками и монополистами. Поведение в патовой ситуации. Как вести переговоры, если
поставщик не двигается дальше? Приемы и манипуляции, которыми пользуются продавцы по
отношению к закупщикам. Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных
переговоров. Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как "читать"
собеседника по жестам, мимике и позе.
4. Стратегия закупок.
Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в связи с ошибками
планирования. Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев, которые на
первоначальных этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент. Проблематика
неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют компании для борьбы с
неликвидами? Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита.
5. Управление поставщиками.
Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и характеристик
продукции со стороны поставщиков. В чем уязвимость и проблематика технических заданий и
спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Критерии выбора и оценки
поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика и распределения объема заказа
между несколькими из них. Методология проведения аттестации для оказания воздействия на
поставщиков и улучшения уровня их работы.
6. Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего остального.
Как найти "дно" цены и условий"? Что делать дальше для сокращения затрат? Стратегии
совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта. 14 способов непрямого снижения
цены. Какие из них подойдут вам? Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения
условий у поставщика. 5 этапов противодействия повышению цен, которые эффективно отметают
необоснованные проценты повышения.
Участие: 22 800 руб. Входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.
Messages sorted by:
Reverse Date,
Date,
Thread,
Author